全品类打天下，赛菲三年内能成为新风系统第一品牌?

7月5日，2017国际绿色建筑建材（上海）博览会（以下简称“绿色建博会”）在上海新国际博览中心如约开幕，不少主打健康、节能的新风净化类产品竞相登场。此次，上海赛菲环境科技股份有限公司（下称“赛菲”）携旗下全品类新风净化产品亮相，小到车载净化器，大到全屋净化产品，满足从汽车、家庭、办公到大型楼宇等几乎所有场所的通风和空气净化需求。

展会期间，腾讯家居采访了赛菲总裁蔡佳先生。

【腾讯家居】赛菲此次参展的目的？希望给市场传达怎样的信息？

【赛菲 蔡佳】这是我们第三次参加绿色建博会，因为过去两次展会对于赛菲品牌的宣传、展示，以及招商的效果都非常不错。此次参展的目的首先是品牌宣传，我们希望让更多的人通过展会了解赛菲。其次，因为这是一场专业性很强的展会，所以观众质量非常好，其中不乏很多高质量的专业客户。

【腾讯家居】此次参展，赛菲带来了哪些新品？

【赛菲 蔡佳】在国内市场，赛菲是比较有代表性的全品类空气产品供应商，所以每次参展，赛菲都会带上自己每一个应用领域最具有代表性的产品。

所以，这次赛菲展示的产品包含有车载的空气净化器，也有家用的空气净化器，小到几个平方、十来个平方的小卧室、儿童房，大到几十个平米的大卧室或者客厅。有专注于室内循环的新风净化类产品，也有小型的这种壁挂单向流的新风机。

只要跟新风和空气净化相关的需求，我们都能够满足。

【腾讯家居】“全装修”时代到来，对贵公司来说，是机遇还是挑战？会如何应对？

【赛菲 蔡佳】毫无疑问，无论是不是精装房，新风净化的产品肯定会受到政策的推动。加上老百姓意识的增强，这类产品一定会进驻到千家万户。

现在很多地区的政府逐渐地要求精装交付，那就意味着我们市场的其中一个拓展方向将会从单纯的、零散的民用终端市场，逐渐把精力更多放在一些工程商、开发商，放在工程类的集团客户身上。在这种情况下，如果企业本身的经营模式和工程技术方面的公关能力比较欠缺，那将会失去很大一部分市场。

对此，赛菲也在积极调整。在产品的性能和设计上面，更多倾向于满足工程类客户的需求。这类客户对产品的选择会考虑到成本等方面，但毕竟不是最终使用者，而消费者最看重的肯定是使用效果，因此赛菲也在尽力在这两个方面找到平衡点。

那么机会点在哪里？就是“你有能力顺应这个变化，就能把握变化带来的趋势。”

首先，产品能满足精装交付的开发商和工程商的需求，能够比较好的把握“全装修交付”的机遇。

第二，赛菲在创立品牌之前，与不少工程类客户的积淀比较深厚。所以我们也积累了一些不少开发商、工程商的客户资源。

第三，新风净化可以作为精装交付的房屋卖点。智能、新风健康绝对是最大的一个亮点，这也将引导更多人知道新风净化。

总而言之，新风净化的普及是一个必然，并且正在快速普及。

【腾讯家居】2017年已经过半，赛菲上半年的销量是否达到了您的预期？

【赛菲 蔡佳】实话说，新风净化行业的潜力非常大，而赛菲对自己的追求和目标也是非常远大的，因此我们会给自己定下一个要跳一跳，才能达到的目标。在刚刚7月1日召开的年中会议上，赛菲今年的销量到5月底已经完成了去年全年的业务指标。

到年底，我相信同比增长率应该在400%-500%。我们过去三年都是保持这样一个增速，那么未来三到五年，我认为还是能够保持，甚至超过这样的增速。

【腾讯家居】接下来三到五年，赛菲将采取怎样的品牌战略？

【赛菲 蔡佳】这个行业在未来5年的机会很好，但实际上给我们的时间也就这五年，甚至不到五年，可能就三年。所以在未来三年，赛菲一定要成长为这个行业数一数二的品牌。

当然光说不行，要做。从公司的发展关键的几个节点上面：

第一，赛菲已经形成了行业内最完善的产品体系。实际上这个行业是相通的，你在做好新风的同时，只要愿意花时间投入，就可以做好家用净化器，也可以做好小的车用净化器。而赛菲的产品布局是提供一个非常完整的全品类的产品，这为赛菲成为行业领军品牌打好了坚实的产品基础。

第二，线上、线下相结合的运营模式。在线下渠道，目前全国的一、二、三线城市都有赛菲的代理商，他们既有终端的店面建设，按照统一形象去开设空气品质体验店，又能够做好工程项目，还能够做好下游分销渠道的建设。此外，赛菲跟苏宁签订了战略协议，保证赛菲的产品能够最大程度上辐射到全国6000个网点。在线上，赛菲入驻了所有大型电子商务平台都有入驻，并且运营的情况越来越好。我相信，产品有了好的销售渠道，售后服务、技术服务也能跟上，这也是致胜的关键之一。

不仅如此，赛菲自建的云平台也是与消费者互动的重要渠道。目前赛菲的每一款产品都能连接到这个云平台，能够看到全部用户的设备，包括使用情况、运行状况等等信息，最为关键的就是机器故障的及时反馈，还有耗材更换的及时提醒等等。通过云平台，赛菲可以主动地去提供优质服务。

所以有了好的产品、好的渠道和好的销售模式的结合，在未来把赛菲打造成行业第一品牌，应该是指日可待。