中央空调经销商转型集成商就是个“阴谋”？

在讨论阴谋论之前，笔者想先来一个疑问三连，中央空调经销商转型舒适智能真的是因为市场需求么？舒适智 能的市场需求量真的这么大么？运作舒适智能真的这么容易么？

关于中央空调经销商转型发展舒适智能体系，前期《暖通 空调资讯》曾就此问题咨询过全国各个区域市场熟悉的经 销商，各抒己见，虽然大部分经销商都对发展舒适智能保 持赞同，认为符合市场发展之需求。但凡事总有例外，期 间也有经销商提出异议，甚至将之形容为一个阴谋！

揭秘，转型舒适智能之因

相信读者诸君已经留意到了，文章标题中阴谋出现在双引号之中，但刚才经销商阐述观点时笔者并未加上。因 为在这些经销商看来，中央空调经销商转型发展舒适集 成就是一个不折不扣的阴谋，其主要原因并非是出于对 市场需求的反馈。例如一位某区域杰出商家的陈述： “中央空调产品的利润愈发微薄，即便是多品牌同时运 作，覆盖高、中、低各层面消费者，也不能止住利润下 滑的颓势。很多经销商将转型舒适智能形容为适应市场需求以及自身需要，但是大部分经销商连老本行中央空 调都销售尚且没能运作好，谈什么发展，又何来精力去 运行舒适集成？这是我非常不解的问题。”

在研究这个课题之前，笔者曾拜访过诸多经销商，关于 这个问题，通常有两个答案，其一是适应市场发展需 求，为消费者提供一站式服务；其二是提高利润率。回 到文章最初抛出的三个问题中的前两个，或许读者诸君 会做出如下判定——舒适智能产品的市场普及度较低， 那不就是说这片市场潜力高么？且现在购买舒适智能产 品的消费者也在增加。不好意思，或许是笔者所处的圈 子消费能力有限，至今未听说几个人家里装上了新风、 地暖或是净水产品。如果说只有市场中的高端消费群体 才有舒适智能产品需求，那么又能为如此之多的经销商贡献多少发展机遇？还谈何需求高？

利润，舒适智能崭露头角

看到这里，经销商们的“阴谋”已经昭然若揭——为了利润，或者是为了生存。在此首先需要说明，同样是中 央空调经销商，因为代理的品牌产品不同、以及运作模 式的差异，总会有一些经销商其销售利润远高于他人， 但毕竟只是少数，大部分经销商深陷于中央空调利润低 下之境地。而舒适智能产品则不同，虽然近几年受到政 策和环境驱使，消费者的接受程度有所提高，但依然是 所知甚少，尤其是价格体系。这意味着在价格运作上有 较为灵活的空间，利润也更为丰厚，这在见多识广的经 销商面前并不是什么秘密。

利弊，阴谋与否已成定局