托马仕商学院第二届经销商特训营圆满举行

2016年5月30至31日，托马仕集团上海总部，为期两天的第二届托马仕商学院经销商特训营圆满落幕，来自全国各地的50名经销商伙伴参加了这次培训，这是一场托马仕针对终端客户为经销商伙伴精心准备的培训盛宴，课程涵盖企业文化、心态培训、托马仕产品知识、行业竞品分析、终端成交话术、托马仕互联网+、体验式营销、门店培训体系建设、促销管理、设计与施工等，整个培训以活动的形势贯穿始终，几位讲师分享的都是自身多年的实战经验，会场的经销商伙伴热情高涨，收获不少干货，培训结束满载而归！

轻快的音乐声打破了周一早上的沉寂，全国各地的经销商伙伴们踩着音乐的节拍一大早陆续来到上海托马仕集团总部签到进场，为期两天的第二届托马仕商学院经销商特训营开营，主持人九点准时登场，现场经销商伙伴们热情高涨，培训从纪律统一开始，从早晨的第一句问候开始，在主持人的带动下，经销商伙伴很快学会了我们托马仕人独有的问候方式，当主持人向现场的经销商伙伴问好时，台下掷地有声的回答到“好，很好，非常好”，并伴随着一次击掌，两次击掌，三次击掌。这种问候方式在每次讲师上台或者主持人上台问好时，台下都干净利落、震耳欲聋响起！同时主持人宣布参加培训的经销商伙伴需要转变身份的观念，参加培训的学员从这一刻起，不再是某公司总经理、也不是某公司高管，统一是商学院的学员，在场只有学员与老师的身份，只有教与学的关系！接着主持人以团队游戏的形式将在场学员分成三个团队，每队选出一个队长和口号，最终成绩最好的队将获得托马仕商学院的1000元现金奖励！

第一堂课是华中大区负责人曹老师的企业文化课程，此课程包含企业目标管理，会场部分学员对于曹老师并不陌生，他是我们托马仕华中大区的负责人，实战经验十分丰富，生动形象的阐述了企业文化对一个企业的重要性以及为企业带来的重要价值！在曹老师深入浅出的讲解中，台下时不时响起一阵阵雷鸣般的掌声！

课间休息回来接着是商学院负责人也是托马仕常务副总Stella的心态培训课程，课程主要从心理学的角度为学员解读良好心态对于目标达成的重要性，同时Stella为我们分享了现实生活中的一些案例，其中最典型的是怀化学院洪战辉的例子，洪战辉催人泪下的事迹让会场学员深刻理解责任与承担的意义，在现实生活中，没有谁能为谁负责，自己本人才是自身最大的责任人，企业也一样，只有当我们的心态摆正了，企业才能走的沉稳而长远！早上的课程在一片深思与掌声中结束，托马仕集团人事部为与会学员安排了午餐与茶点！

在稍微休息过后，下午的课程接踵而来，下午首先由曹老师为学员讲解托马仕新风的产品知识，深入的讲述了托马仕产品的各个零部件、材料、控制系统、各个系列的产品特性、不同产品的卖点等，台下学员聚精会神的倾听同时记录要点与疑虑，在讨论环境，学员们相继提出自己心中关于托马仕新风的一些疑虑，曹老师都一一解答，从学员提出的疑虑来看，不仅可以看出学员认真听课的程度，同时还可以看出学员的专业度，年轻的助教表示，别说回答学员提出的那些问题，就连问出这些问题都是问题，如果不是曹老师高度的专业水准，真要替曹老师捏一把汗。在稍作休息后曹老师紧接着又给学员讲解行业竞品分析，横向的阐述托马仕产品在行业中的定位、托马仕产品与竞品间的差异、各品牌的优劣势等，系统的为学员梳理了新风领域各品牌的相关知识，同时为学员解答相关行业问题！在紧张的吸收完曹老师为大家分享的干货后，行政部为学员准备了茶歇，伴随着音乐的旋律，学员在休息中稍微放松一下紧张的神经。

接下来是华北大区负责人徐老师的终端成交话术，行业知识深厚，是典型的实战派，徐老师以过往的自身经历和经销商案例为学员剖析终端成交课程，如当终端客户与经销商还价时的处理方法、如何引导客户成交、如何逼单、理解客户还价的真是目的等，为学员综合的讲解现实中遇到的各类终端客户问题，学员们也不时提出他们遇到的终端客户问题，徐老师都为大家详细解答解决的办法，通过徐老师的讲解，为学员们扫清了不少疑虑，同时也帮学员梳理了自身的终端成交话术！

下午的最后一堂课是年轻有为的査老师为大家讲解托马仕互联网+，他是托马仕集团市场部的负责人，也是我们托马仕新一代的主力军，虽然互联网+概念这两年在市场上已经不是什么新鲜的事情，但大家都不知道具体的操作手法，特别是与传统行业的结合，前来参加培训的学员有四五十岁的长辈，也有二三十岁的后生，对怎么玩转托马仕互联网+充满浓厚的兴趣，査老师以托马仕的案例和数据从各个角度对托马仕互联网+做了详细分享，台下学员时不时的点点头，第一天的培训课程最终在大家的掌声中结束，虽然课程安排紧凑，但学员们没有表现出丝毫的疲劳，脸上溢出的都是满足与收获！

第二天，学员们已经早早来到托马仕集团办公楼，学员们神采奕奕的表情，充分显示昨晚休息的很踏实，离上课时间稍微还有一段时间，先来的学员们早已经和讲师们交流上了，部分在产品展示区指指点点的交头接耳，时不时的点点头，在上课的音乐响起后，最后一个学员走进会场，台下已经座无虚席，主持人向大家问好，同时台下响起震耳欲聋的回应，声音的洪亮充分表达了学员此刻迫不及待的听课心声，同时也表示托马仕商学院昨天的课程要超出学员们对前来参训的期许，团队风采展示完后，迎来今天的第一堂课！

第一堂课是由曹老师带来的体验式营销，自从电子商务如雨后春笋般起来后，对于线下门店的冲击可以说是非常明显的，那么如何发挥线下的优势对门店的销售就显得尤为重要，曹老师通过对托马自身的体验式营销概念以及案例，淋漓尽致的阐述了体验式营销的优势和特点，特别是托马仕设计的生命屋数据让终端客户深刻的认识到空气中的有害气体对于健康的危害，随着中国的经济腾飞，工业污染与汽车尾气污染等，对空气质量构成巨大的破坏，而托马仕设计的生命屋清晰的能看室内外空气的各项指数，犹如一个无声的销售员！体验式营销对终端客户的话术成交起到锦上添花的作用，充分显示出托马仕产品在现实中的价值与高端的技术。

主持人稍作总结梳理后，接着由徐老师带来建设门店培训体系与促销管理两个课程，徐老师这两个课程主要是从学员公司的角度出发，帮助学员提高综合管理能力，建设系统的门店培训与促销管理，徐老师本身也是托马仕内部员工培训的主要负责人，在培训这一块有自己独到的见解，对于新员工的培训流程与重点难点成竹在胸，同时对促销方案的设计也有十分丰富的经验，通过以往的经典案例为学员详细的讲解促销方案中的注意事项和流程。上午的三堂课程在不知不觉中结束

午餐时间过后，由袁老师带来的设计与施工的课程，袁老师是我们托马仕集团技术部的负责人，有着多年的产品设计施工经验，袁老师以设计施工的角度为学员讲解设计施工中的各项注意事情，同时在课程结束后带学员参观施工现场，以理论加实践的形式生动剖析设计施工在整个销售环节的重要与独特性。整个课程持续两个小时，分享的全是设计施工的干货！

随着袁老师课程的结束，托马仕商学院两天的课程终于告一段落，接下来是检验学员们两天学习的成果时间，大部分学员成绩突出，知识掌握相对比较牢固，少数后来才加入培训的学员掌握情况相对要稍微差一些，但基础知识还是相当成熟。经过两天的学习与比拼，青山绿水队在两天的课程中，以综合成绩第一名拔得头筹，同时Stella为学员颁发商学院毕业证书与奖励，学员合影留念，第二届托马仕商学院经销商特训营活动宣布正式结束！